全国站 [切换城市]

全球企业欢迎的新媒体营销服务集成平台

THE NEW MEDIA MARKETING SERVICE INTEGRATION PLATFORM

抖音直播带货平台有哪些?抖音直播带货怎么做?

发布时间:2021-02-22   抖音变现资料免费领取   新媒体运营公司   来源:乙企孵   287

在直播带货越来越火的当下,怎样做直播才能让自己的产品大卖?成了悬在大家心头急需解决的问题!

其实,只要掌握了一些直播带货技巧,带货并没有想象中那么难!接下来就来教大家一些实用的直播带货小技巧,一起来看!

抖音直播带货怎么做产品才能大卖?

1、选品不能太贵:直播带货首先在选品方面有很多技巧,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适!

用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。

2、要突出产品的卖点:直播过程中主播可以直接展示产品,用更加直观的画面展示产品的优势!

让粉丝可以直接看到使用效果,不容易作假,让粉丝产生对产品产生信赖,从而购买!

或者与类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

抖音直播带货规则禁忌

疫情期间,抖音累计处置违规直播513665次,永久封禁8752个账号,永久封禁18675个账号直播权限。还有很多人因为违反抖音直播带货规则,导致账号被降权,被限流,直播间没有人气。

前期为直播间所做的努力都白费了。

为什么抖音直播间会被限流?甚至被封号?怎样提升直播间权重,避免直播间被封号?今天我们就针对抖音直播带货规则这些问题,一一分享!

直播间硬广引流

我们在往期的抖音直播带货规则文章中也提到过,抖音平台与微信平台是不兼容的,不能在短视频中添加微信二维码。除此之外,也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。

在抖音直播间也是一样的,如果你在直播时,为了把粉丝引流到自己的微信上,在直播间挂二维码,微信号,qq,手机号等,即使只是暗示性地引导也不行。一旦被平台检测到,轻则抖音直播间被限流,重则封号,封号后,你的直播间基本上就废了。

目前,抖音平台对这类硬推广的检测力度很强,所以一定不要在直播间做这些动作。

抖音直播带货前期怎么做

抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播, 进入直播间的人会逐渐变多,这个时候,我们大部分人所用话术是:欢迎XX进入直播间。

但这种欢迎话术太过于机械化,我们最好在此基础上做一些优化和改良。

当观众进入直播间时,主播能够看到观众的昵称和等级,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的:

1、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持哦!

3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢我的宝宝在哪里?

这些话术有一个基本原则:让观众知道他进入了你的直播间后,你关注着他们,极大提升了用户的参与感。

你就一直看准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让观众有被重视的感觉。

抖音直播带货技巧和方法

2020年是直播带货元年,抖音达人纷纷开始直播带货,明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝,后有陈赫,罗永浩等等。可见,直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。

如今,随着直播带货的兴起,越来越多的人不断的加入直播带货,想从中分一杯羹,但是当加入之后才发现并不是想象的那么容易。直播没人看,带货也没人买,这也让很多新手主播很是烦恼。

那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧呢?

1、真实体验

直播最大的优势是真实。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2、主播专业程度

我们都知道,现在的用户最看重的就是主播的专业度。为什么呢?在大多数用户心中都希望有“专家”来引导帮助自己进行决策。因此,专业度较高的人,自然容易获的信赖。

李佳琪为什么能够在能够在一众美女直播中脱颖而出,多年来的化妆柜热爱导购经验功不可没。

抖音直播带货运营方案

自从抖音电商近几个月的迅速崛起,好多内幕的榜单被迅速洗盘,蒙圈的商家继续蒙圈,混得风生水起的商家,摸透了运营的技巧后,不断的推出爆品,复制玩法,赚的那就是播放的花样。小编在淘客圈看到有大佬介绍了几种玩法,我感觉非常的有用。今天就把这些方法分享给大家。

抖音直播带货性价比运营

我们先说一下抖音卖货视频的几种类型。第一种,性价比、价格痛点,牛肉哥和曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频也主打价格。他们这个品牌大多为知名度很高的大牌,其实不算硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己找粉和增加攻击力。新品牌或者是知名度不高的产品,他们基本是不接的。另外就是他们可强控供应链的产品,他们可以把咱们印象中熟知的一些产品达到极低的一个价格。比如阿迪达斯两百多就买,施华洛世奇两百多!一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台把产品价格给谈下来,然后他们负责带货。

抖音直播带货产品效果运营

第二个,效果加产品。李佳琦呢自然不用多说,最近很多依靠抖音崛起的美妆类大V,更是强调效果的,他们直接把这个口红或者是便于展示产品的卖点的产品。给粉丝直观的看产品的效果,他们的选品呢是由FCN机构下的选品团队,或者由代运营机构提供,收取的费用往往为广告费加佣金的模式,价格自然是不会太便宜的,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到了效果,想象自己涂上去美美的,自然就忍不住都剁手了。

福利领取

热门专题 hotspot 更多 >

相关专题 notice 更多 >

相关文章 relation 更多 >

专题推荐

短视频运营 抖音运营 快手运营 直播带货 私域流量 微信公众号 社群运营 小程序运营 有赞商城 电商运营 淘宝运营 天猫运营 京东运营 拼多多 淘宝客 今日头条 小红书 影视制作 品牌设计 新媒体运营 网站运营 微博运营 精研报告 行业动态 经典案例 知识付费平台

登录

扫码登录
获取验证码 使用密码登录
+

注册

*手机号格式错误
获取验证码

已有账号,直接登录>

操作失败

操作失败