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直播带货平台有哪些?直播带货技巧和方法

发布时间:2021-02-22   抖音变现资料免费领取   新媒体运营公司   来源:乙企孵   239

主播风格的确定,在很大程度上面会影响以后的直播带货,因为一名主播拥有自己独特的优势才是最基本的,因为他就像标签一样,可以让来到你直播间的人还有你的粉丝,对于你有一个辨识度,更好的记住你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力,这样才能给观众带来亲切感,并且主播要:敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思,不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率,还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面,外貌基本是固定的,除非后期整容,比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播,成熟少妇适合做母婴类的主播等等,所以我们在一定程度上面,考量外貌的因素。

3、根据性格,性格方面有些人是乐观开朗,有些人是严肃冷静,有些人是文静优雅,有些人是风趣幽默,那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义,虽然说很多直播间会以反串来造势,但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式,那么更多的也只是哗众取宠,因为并不能给用户自然体验。

直播带货平台有哪些

随着直播的火爆,通过直播带货的平台也多了起来,这也给想从事电商创业的年轻朋友提供了很多的机会。如果说直播带货目前有几大平台淘宝、快手、抖音,目前这3个平台的流量比较大,如果想要带货一定是有限选择的平台。

但是3个平台哪个更好一些呢?

淘宝不用说,一直都是电商购物的老大,不接受反驳。因此,做淘宝直播有着庞大的买家数量,他们逛到你的直播间目的只有一个那就就是买买买。

再说说抖音和快手。虽然,这两个平台也可以带货,但是跟大哥淘宝比起来还是显得有的气场不足,毕竟看抖音和快手的人,每天更多都是以娱乐为主。不过快手的带货不得不说要比抖音强势一些,抖音带货吗就差了一些。还有他们两个要想积累粉丝,首先你要能够输出优质的短视频内容,才能获得更多的粉丝关注。能够稳定输出优质的短视频就不单单是直播那么简单了,创意才是重点,我觉得这个真是的难度还是很大的。即使说你付费推广,别人还是看中你的视频内容,可能花钱都没用。

直播带货怎么操作

当下直播电商正在成为最火爆的行业,许多人想在“直播间”分一杯羹,都知道直播卖货很赚钱,但是大多数人并不知道从何下手,载誉众方的阿誉就跟大家分享一下,做电商直播带货需要哪些条件?阿誉可是载誉众方的直播带货老司机,多听听他的准没错!

当下直播带货已经成为一种重要的消费场景,它重构了传统商场乃至电商的人货场关系,打造了一种即时的、沉浸式的消费体验。如果你想做直播带货,阿誉强烈建议你选择抖音平台,因为抖音高达3.2亿的日活量,绝对是一个妥妥的流量金矿!

“口红一哥”李佳琦直播5分钟卖出15000支口红;“带货女王”薇娅直播2小时,销售额超2.67亿;“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单;快手主播“辛巴”,利用自己的婚礼直播,也带货1.3亿。无数的带货案例都在告诉大家:直播带货的黄金期已经到来!

直播带货优势与劣势

“直播带货优势”

(1)直观真实

直播带货过程中的商品,比起线上图片更为真实、直观。主播通过与用户互动,可以让用户感受到商品、看到使用效果。直播的实时互动性更容易获得用户的信任,主播通过直播,推动促销,使得用户更加容易下单。

(2)流量红利

互联网行业的发展规律就是不断发掘流量红利。从PC时代、到移动端、再到万物互联时代,流量也在不断发展和扩大。从3G?到4G,再到目前的5G,网速正在提升,用户可以随时随地看视频,流量费用下降,为直播带货兴起打下基础。

从网址导航到文字博客,从微博和公众号图文到短视频,再到直播。信息的载体变迁趋势更丰富、更自然。直播带货正式成为新一代的流量红利。

(3)用户需求

降低决策成本。主播直播会进行选品,在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户。用户根据主播推荐的爆款进行选择,选择相对容易。降低购买成本。直播带货的产品价格比市面途径要低,这是主播的价格优势,用户有心仪的产品可以通过直播带货购买。

专业建立信任。直播带货进行流量变现,主播本身在其专业领域内往往资历深厚。通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。

直播带货技巧和方法

由于今年疫情的影响,直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等热门网红带货效果显著,直播带货已经成为这个疫情期间的新风潮,也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间。据商务部统计, 2020 年一季度,全国电商直播超过 400 万场。另一方面,主播已经成功“转正”,教育部最新的就业指标统计标准里,明确将互联网营销工作者等纳入自由职业的范围。

那么作为爆红网红淘宝,带货达人,直播卖断货,到底是怎么做起来的呢?不容置疑直播带货,是2020年最大的一个风口之一,那么接下来,给大家分析一下理由。

鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给观众留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

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