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如何打造需求势能PUP模型,拉高产品的营销势能?

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如何打造需求势能PUP模型,拉高产品的营销势能


“PUP”这三个维度构成了一个完整的产品开发,在开发产品过程中,充分的使用大数据中分析出来的精准小数据,来指导产品的开发,三个维度就是解决如何开发一款在市场上有爆发力的产品模型。


1.痛点等级(Pain point) 


2.圈层用户(User) 


3.产品势能(Product)


第一个维度:P(痛点寻找)


在寻找痛点过程中,实际就是要通过大数据和人工智能,结合个人从业经验去洞察我们的产品或服务可以去解决社会什么问题?解决用户的什么样的“需求痛点”?基于痛点如何获取、保持和发展用户。营销的本质就是“找用户痛点一提供痛点解决方案一消除或者缓解痛点”的过程。


第二个维度:U(用户圈层)


找到圈层用户,传统的营销,寻找用户是以年龄、收入、社会阶层、区域等等维度来划分的,移动互联网的发展,人群被圈层化,在移动互联网的世界中,人们在全球各地更容易找到与自己兴趣、态度、爱好价值观相同的群体,所以用户的划从传统的划分方式转变为以兴趣、态度、爱好、价值观、出现场合、行为、习惯这些维度来划分。可以通过大数据建立用户圈层的模型。


第三个维度:P(产品势能)


什么样的产品与服务来匹配痛点,并创造足够的势能,势能的打造能够让产品在移动互联网口碑的加持下,快速的火爆,这就要求企业能将l厘米的产品,如何做到l公里深,只有这样,才能够有强大的产品势能。产品开发的成功与否,对你是否能在市场上取得成功的重要度达到了80%,如此大的重要度,就要求我们的企业家和企业的资源往这个方面不断投入,能够开发出市场爆发的产品出来。


需求激发模型


企业要在市场上突破爆发,快速成长,营销能量的积蓄至关重要,积蓄营销能量就像特斯拉的蓄电池,只有蓄得足够满,才能走得快、走得久。


营销能量来自于两个方面:


第一方面:将市场需求充分的激发,形成强大势能。需求激发从三个维考虑:用户圈层,痛点挖掘和产品势能之间的交互关系;


第二方面:最大化的将影响价值传递的创意爆发力、渠道传播力和用户交流反馈形成动能,并进行充分的动能释放。


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