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解析营销三大算法的由来

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营销三大算法的由来


众所周知,现在的市场是:得用户者得天下!得渠道者的天下!


基于近10年来互联网的发展,使得线上用户趋于饱和,迫使互联网企业不断的扎堆线下实体店,而正因为这些,对于用户画像的分析就尤为重要,也就决定着,如果线下开店就需要充分透析产品的属性和分类,一定要高度匹配!同样,店面的选择也非常重要!而这些均是基于数据的分析,同样对于数据后台的运算也提出特别高的要求!


请记得一点!也请相信一点!


未来商业的竞争以及市场的演变,“数据和算法”将会起着不可获缺的作用! ! ! 营销三大算法的诞生,在营销发展史上奠定了坚实的基础!


届时,为未来企业以及门店营销提供了全面的理论基础以及指导依据!


自2016年起,我们就针对曾经服务的客户进行总结,同时常与行业内的朋友一起交流互动,不断的碰撞后,我们隐约的发现了一些规律!并且我们基于曾经营销界的鼻祖级营销案例的研读和推论,有了营销三大算法的初稿模型!之后我们走访了正和岛内的众多企业反复的讨论修改总结和迭代,才最终沉淀出,凉世之作!


下面我们一起来了解一下吧!


现代管理学之父彼得·德鲁克( Peter F.Drucker, 1909.11.19一2O05.11.ll),在其 1964 出版的管理学著作《成果管理》( Managing for Results )中说:“企业有且仅有两个基本功能,创新和营销”。创新是什么,创新的核心就是你要能够不断的创造新的产品和服务,营销是什么?营销就是创造用户。企业其它所有的一切经营行为都是为这两件事情服务的。


营销的目的是为创造用户,而移动互联网和大数据的来临,很多的用户行为都是可以被纪录的,这就是大数据的价值。恰恰通过数据的纪录,通过数据,我们又可以感知现在,预测未来,当用户行为能够被纪录,被测量,有数据作为其载体,营销也就开始进入全新的一个时代 ― 算法时代。


企业经营最核心的三件事情:经营产品,经营品牌,经营市值。


实际上也就是做好营销这三件事情,营销产品,营销品牌,营销市值。企业的一切行为都是围绕着营销展开的,那所有的营销行为和活动投入,我们就需要计算的就是其价值。由此,想到了复杂的营销背后是否有一套基本的算法逻辑?


或者说具体可用一个或 N 个数学公式,来阐述当前移动互联网、大数据、社交自媒体、人工智能等语境下的营销模型。在结合众多案例分析的基础上,总结出了“营销三大算法”,基本概括营销从策划执行、效果统计到最终对企业市值的影响,一个完整的架构。


算法1:营销能量公式(ME) 


营销三大算法的由来


企业要获得持续增长,营销就需要有可持续的能量。在很大一部分营销从业人员的理解中,认为营销就是推广,就是炒作,就是不断地制造话题。这些也可以算作营销的一部分,但它不是营销的全部。


真正的营销,是从产品开发就开始了。产品开发包括了技术、需求、概念等各方面的综合,才构成了一个完整的产品。因此在移动互联网项目中,产品经理的地位是如此的重要,并贯穿了整个营销过程。


法2:营销场景效果公式(MS) 


营销三大算法的由来


营销是公司成长的驱动力,尤其是成长型企业,核心工作就是做好营销,这是生存之本。那么怎样衡量我这次营销效果,做得好还是不好?企业可能有市场营销副总裁、 CMO 、或者市场总监,你怎么评估他的工作?做得好还是不好,需要每次对具体的营销场景进行具体的评估与分析,这是经过很多案例总结出来的绩效考核逻辑。


算法3 :企业营销收益公式(MGV)


营销三大算法的由来


营销,从本质上看,其是就是企业的一种投资,企业把营销费用投出去的时候,都没有很确定的把握这笔费用是不是花对了,未来带给我们企业带来多少收入。但是,假如我们能够把每次投资,每一次营销行为的数据存下来进行分析,每一次的投入都来计算销售增长值,我们就不仅可以评估企业之前的广告投放效果,更重要是能够对未来的营销提供更好的指导,让可持续性的营销行为能够被大量复制。


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