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零风险承诺成交策略

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零风险承诺成交策略


各位朋友,这一节课非常重要,如果看完之后,对您有所启发并且您能使用这样的策略,那么恭喜您,您已经离成功又近了一步!


· 为什么成交率这么低呢? 


· 怎样才能提高成交率呢?


我们来分析一下:


决定成交的成败是基于对人性的把握!


对于客户来说只有两个点,一个是渴望,一个是怀疑。


· 对客户来说,一方面


他的渴望和你的价值描述,一直牵引着他往前走“我想成交!我想成交!”


· 另一方面


他的怀疑,他对你人格和产品的不确定,一直拖着他往回退


比如:“万一他说的和做的不一致怎么办?万一这品的效果跟他说的不一致,那怎么办? ”


买卖双方之间最大的障碍就是不信任,不信任的原因就是客户觉得有风险,如果这个问题解决了,一切就好办了。


那怎么解决这个问题呢?


最佳的方式是:你提供一个零风险承诺,彻底打消他的顾虑,让成交变得容易。只要你能在信任层面去解决问题,你的营销就变得简单了!


什么是零风险承诺呢?


就是告诉你的客户,你在我这里成交购买我的产品或者服务,没有任何风险,如果你有不满意,你可有权拿回你支付的现金,你不会有任何损失。


这是一个能够让成交率迅速攀升的成交策略,因为顾客在没有风险的状况下,付款的意愿会大大增强。


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