零风险承诺策略
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各位朋友，这一节课非常重要，如果看完之后，对您有所启发并且您能使用这样的策略，那么恭喜您，您已经离成功又近了一步！
· 为什么成交率这么低呢？
· 怎样才能提高成交率呢？
我们来分析一下：
决定成交的成败是基于对人性的把握！
对于客户来说只有两个点，一个是渴望，一个是怀疑。
· 对客户来说，一方面
他的渴望和你的价值描述，一直牵引着他往前走“我想成交！我想成交！”
· 另一方面
他的怀疑，他对你人格和产品的不确定，一直拖着他往回退
比如：“万一他说的和做的不一致怎么办？万一这品的效果跟他说的不一致，那怎么办？ ”
买卖双方之间最大的障碍就是不信任，不信任的原因就是客户觉得有风险，如果这个问题解决了，一切就好办了。
那怎么解决这个问题呢？
最佳的方式是：你提供一个零风险承诺，彻底打消他的顾虑，让成交变得容易。只要你能在信任层面去解决问题，你的营销就变得简单了！
什么是零风险承诺呢？
就是告诉你的客户，你在我这里成交购买我的产品或者服务，没有任何风险，如果你有不满意，你可有权拿回你支付的现金，你不会有任何损失。
这是一个能够让成交率迅速攀升的成交策略，因为顾客在没有风险的状况下，付款的意愿会大大增强。
09-23
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