零风险承诺策略
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各位朋友,这一节课非常重要,如果看完之后,对您有所启发并且您能使用这样的策略,那么恭喜您,您已经离成功又近了一步!
· 为什么成交率这么低呢?
· 怎样才能提高成交率呢?
我们来分析一下:
决定成交的成败是基于对人性的把握!
对于客户来说只有两个点,一个是渴望,一个是怀疑。
· 对客户来说,一方面
他的渴望和你的价值描述,一直牵引着他往前走“我想成交!我想成交!”
· 另一方面
他的怀疑,他对你人格和产品的不确定,一直拖着他往回退
比如:“万一他说的和做的不一致怎么办?万一这品的效果跟他说的不一致,那怎么办? ”
买卖双方之间最大的障碍就是不信任,不信任的原因就是客户觉得有风险,如果这个问题解决了,一切就好办了。
那怎么解决这个问题呢?
最佳的方式是:你提供一个零风险承诺,彻底打消他的顾虑,让成交变得容易。只要你能在信任层面去解决问题,你的营销就变得简单了!
什么是零风险承诺呢?
就是告诉你的客户,你在我这里成交购买我的产品或者服务,没有任何风险,如果你有不满意,你可有权拿回你支付的现金,你不会有任何损失。
这是一个能够让成交率迅速攀升的成交策略,因为顾客在没有风险的状况下,付款的意愿会大大增强。
