上海

全球企业欢迎的新媒体营销服务集成平台

THE NEW MEDIA MARKETING SERVICE INTEGRATION PLATFORM

网红也有“马太效应”,直播带货能走多远?

2019-12-20 分类:直播带货 发布人:product_admin 阅读(89)

流量、供应链、履约能力,是电商需要绕过的大山。


7%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品,直观“查看商品”的需求还是存在的。而且 70%的消费者会受到社交媒体的影响, 从而改变线上购物的决定。


结合“查看商品”的需求以及网红在社交媒体的影响力,网红直播带货在 2016 年起步,2018 年实现高速发展。无论是商家也好,还是网红或明星也好,他们负责直观地、动态地展示产品 、讲述使用体验 ,使得消费者在线上有了逛街的感觉。


82%线上购物用户有非计划性消费行为,其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐,其次是朋友圈产品链接,通过社交裂变产生非计划性购买。


“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红(或“老铁”)有异曲同工之妙。


相比早些年从微博上发图片和文字的网红,2017年在短视频强势扩张下诸多网红冒出速度变得更快,传播范围也变得更广,对淘宝直播又有很强的流量反哺作用。


2018年淘宝直播带货规模超千亿,同比增速达350%。抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外,自身带货规模的成绩也不错。


微信截图_20191220144732.png


2018年4月,快手小范围内测“我的小店”,6月与有赞合作推出“短视频电商导购”,并新增“快手小店”,同时推出“魔筷 TV”小程序,引导用户一键跳转完成购买。


2018 年5月,抖音则上线了店铺入口。


2019 年可以说是直播带货爆发的一年。2019年,淘宝直播“618”截至15点30分成交规模为130亿元。


手机淘宝 App 内观看直播的用户规模为4133 万,同比增长130.5%。而双11淘宝直播成交规模为200 亿元, 其中有超过 10 个亿元直播间,超过 100 个千万元直播间。


根据淘榜单联合淘宝直播的《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》 显示,2018 年淘宝直播进店转化率超 65%,核心用户(每周访问淘宝直播3天以上)日均停留接近1小时。


直播带货各环节梳理


网红直播带货是四方共赢的模式


网红直播带货是四方共赢的模式,具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”。


与普遍认知不同,直播电商是比纯流量生意更复杂的业态,货品组合才是主播的核心竞争力,哪怕是十几万粉丝的小主播,每天也要耗费大量精力在货品组合上,谁提供的商品更 全面,更能满足粉丝的需求,才能留住粉丝。


网红直播带货模式与其他购物方式的对比分析


从国金证券研究所的分析来看,网红直播带货是四方共赢的模式,具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”,主要表现在以下三个方面:


1、对于电商平台来说,网红直播带货并没有消耗粉丝,反而通过低价和优惠增强自身的流量能力,这也进一步决定了强者恒强的生态结构。


2、网红直播带货相较于测评网站,具有更强的互动性和可视化 (但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类,网红带货并没有测评社区高效、低成本)。


3、对于商家来说,低价不仅换来了销量,也换来了新品的搜索权重,节省了一笔可观的营销支出。


www.yiqifupt.com

未经允许不得转载:直播带货 > 网红也有“马太效应”,直播带货能走多远?

福利领取

相关文章

罗永浩直播带货优势,直播带货需要考虑的因素 直播选品的方法和技巧,直播卖货技巧 小红书怎么直播带货?小红书如何成为带货 直播带货最重要的技巧有哪些?直播带货选品诀窍 中间商:赚服务费。直播带货的中间商是怎么赚钱的? 直播培训机构:“不愁生源” 直播带货最赚钱的8种模式!(建议收藏)

专题推荐

短视频运营 抖音运营 快手小店 直播带货 私域流量 微信公众号 社群运营 小程序运营 有赞商城 电商运营 淘宝运营 天猫运营 京东运营 拼多多 淘宝客 今日头条 小红书 影视制作 品牌设计 新媒体运营 网站运营

大家都在看

微信公众号文章插入视频的所有注意事项都在这 小红书运营的内容方向怎么确定?如何制作 网红直播带货模式的演变及展望 强力推荐,教你玩转网络营销策划 快手小店:直播电商也要用原来中心化电商开店 新媒体运营如何有效的进行用户调研? 直播带货的渠道和电视购物的渠道

热门标签

+

登录

*手机号格式错误
获取验证码 使用密码登录
+

注册

*手机号格式错误
获取验证码

已有账号,直接登录>

操作失败

操作失败