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网红直播带货模式的演变及展望

2019-12-20 分类:直播带货 发布人:product_admin 阅读(153)

网红直播带货已经从店铺直播模式、秒杀模式、达人模式的1.0向2.0和3.0发展,2.0的直播模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地直播模式、砍价模式以及博彩模式 。


基地直播由供应链构成基地,直播在各个直播基地去做直播,现场开播 ,容易造成冲 动下单,有一定退货率风险。


砍价模式非常适合珠宝/古玩等产品,而珠宝/古玩是快手带货排位靠前的品类,主播拿到 翡翠后,把商品优缺点分析给粉丝听,征询有意向购买的粉丝,主播砍价达到粉丝满意的价格后购买。


3.0的直播模式就是C2M,主播根据粉丝需求,采用OEM或者ODM的方式推出特有款式,同时也保证了品质。


汇聚各类服装、 美妆、食品等工厂产能,基于C2M的生产模式赋能旗下主播,逐渐提高自有货物的直播比例,进一步提升直播间的利润率。


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主播的差异化也能够开始显现,这样能够破解网红直播的“马太效应”,通过商品的长尾效应反作用于腰部和尾部的主播群体,让小主播同样能够和头部主播PK并获得成长,形成以商品差异化竞争为核心的良性竞争的生态体系。


流量、供应链 、履约能力,是电商需要绕过的大山。


正如淘宝直播负责人赵圆圆所推演,五年以后淘宝直播会是怎样的?


直播间可能会诞生一个物种:叫超级直播机构,将“人-货-场”三个全部做到极致。


在内容端,主播体系完善,兼具广告公司+MC N+红人经纪;在货端,自主供应链、自主 工厂、自造品牌以及自我生产补货、仓配销的能力;在场端,对电商和线下都具有极其丰富的经验。


未来可能会出现更多的“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一的超级直播机构。


www.yiqifupt.com

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